原标题：纸书触网，仍旧雷声大雨点小(xiǎo)

本报记者 白洋铭

历史上，造纸术的发明掀起了阅读介质的大变革，降低了阅读的成本。而如今，数字化浪潮开启了“读屏时代”，纸质图书的数字出版，有(yǒu)着良好的产业预期，我國(guó)一年37万种的图书出版量，也為(wèi)图书的電(diàn)子化积累了丰富的内容资源。然而，有(yǒu)内容的传统出版社不愿将资源拱手相让、有(yǒu)技术的数字出版商(shāng)却缺乏支撑运营的内容。即便双方有(yǒu)小(xiǎo)规模的合作，也没有(yǒu)找到好的盈利模式，致使纸书触网，虽喊了很(hěn)多(duō)年，但仍旧是雷声大雨点小(xiǎo)。

——编者

1月9日，2014北京图书订货会第一天，山(shān)东出版传媒与中文(wén)在線(xiàn)达成战略合作协议，成為(wèi)当天的焦点。据了解，双方明确互為(wèi)优先业務(wù)战略合作伙伴，将共同开发数字出版市场。

中文(wén)在線(xiàn)是國(guó)内最具影响力的数字内容提供商(shāng)之一。而拥有(yǒu)10家出版社的山(shān)东出版集团，是全國(guó)第四个实现“双百亿”的出版集团。2011年，中文(wén)在線(xiàn)与山(shān)东出版集团旗下的山(shān)东人民(mín)出版社开始合作，初获成功，出版社实现了55万元的年利润。此次签约的目的是将之前的合作模式推广到集团的其他(tā)9家出版社。

山(shān)东出版传媒股份有(yǒu)限公司总经理(lǐ)刘强告诉记者，出版社既要在内容制作上发力，又(yòu)要在技术和网络销售运营上向数字运营商(shāng)借力。而中文(wén)在線(xiàn)董事長(cháng)兼总裁童之磊则把此次合作看作相互學(xué)习的过程：“在项目合作中，中文(wén)在線(xiàn)向山(shān)东出版集团學(xué)习内容制作的严谨，同时也在向出版社传播数字出版的理(lǐ)念和运营模式。”

现状

電(diàn)子书销售收入增長(cháng)迅速，但占图书销售整體(tǐ)收入的比重较低

童之磊从事图书数字出版已有(yǒu)14年。1999年参加全國(guó)第一届创业大赛时，凭借包含“网络出版”设想的项目获得第一名，开始踏上创业之路。2001年，刚刚创立中文(wén)在線(xiàn)的他(tā)，就遭遇了互联网泡沫的破灭，最艰难的时候公司只剩3名员工。而如今，这家公司已跟全國(guó)580家出版社中的510家合作，跟2000余位知名作家、畅销书作者签约。“刚开始都是一家一家出版社，一个一个作者去谈。”童之磊回顾。

在席卷全球的数字化浪潮推动下，一些國(guó)家已抢占了数字出版的先机。美國(guó)出版商(shāng)协会公布的销售数据显示，2012年美國(guó)出版业整體(tǐ)销售收入实现了大幅度增長(cháng)，达到65.33亿美元。其中，電(diàn)子书销售收入较2011年增長(cháng)了42%，达到12.51亿美元，占整體(tǐ)收入的近20%。

数据显示，2012年全國(guó)新(xīn)华书店(diàn)系统、出版社自办发行单位图书销售收入為(wèi)595.51亿元。与此同时，我國(guó)電(diàn)子图书销售收入增長(cháng)速度虽快，但与纸质图书销售收入相比仍旧较低。

國(guó)家层面也向数字出版释放出利好消息。从2009年國(guó)務(wù)院的《文(wén)化产业振兴规划》到2012年新(xīn)闻出版总署的《关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见》，均对纸质出版向数字出版的转型给予支持。國(guó)家新(xīn)闻出版广電(diàn)总局数字出版司司長(cháng)张毅君曾向媒體(tǐ)指出，数字化潮流已不容回避，与其坐(zuò)以待毙，不如积极奋起。

然而，在数字图书市场上，占据主流的还是网络原创作品，纸质书的数字化进展依然缓慢。现有(yǒu)数字出版的纸质书中，冷门书、公版书是主流，热门书、畅销书数量依然较少。三联书店(diàn)总编辑李昕曾表示，三联书店(diàn)掌握数字版权的图书有(yǒu)2500种以上，但只拿(ná)出了不足200种去做数字出版尝试，所占比例不到10%。尽管有(yǒu)些出版社在数字出版方面显得更主动、更积极、更大胆一些，但一般来说都还只是在摸索和试探，很(hěn)少有(yǒu)传统出版社与数字出版公司进行全面合作。

困境

盈利模式不清，出版社不愿拿(ná)出数字版权

虽然人们对國(guó)内電(diàn)子书产业的前景有(yǒu)着很(hěn)好的预期，但大规模盈利的时代还没有(yǒu)到来。不少传统出版社还有(yǒu)很(hěn)多(duō)顾虑，并未在数字出版上迈出实质性的一步。

“在我國(guó)，数字出版的盈利模式还不够明确，”上海世纪出版集团总裁陈昕表示，读者的付费阅读习惯也还没有(yǒu)养成。2012年进行的第九次全民(mín)阅读调查显示，只有(yǒu)41.8%的中國(guó)网民(mín)表示可(kě)以接受下载付费阅读電(diàn)子书，在他(tā)们心目中，能(néng)接受的電(diàn)子书的平均价格只是每本3.5元。但是对一本200页左右的传统纸质书，接受的价格则是13.43元，是電(diàn)子书的近4倍。由此可(kě)见，在读者心中，对電(diàn)子图书和纸质图书的不同定位。

中文(wén)在線(xiàn)出版运营合作事业部总经理(lǐ)于静则认為(wèi)，读者的付费意愿取决于两个方面，一是提供的内容是否足够优质，二是付费的渠道是否足够便捷。出版社拥有(yǒu)大量的优质图书资源，如果出版社不愿意提供内容，读者自然不愿為(wèi)此付费。

此外，不少出版社还担心数字出版会影响纸质出版。对此，童之磊认為(wèi)，很(hěn)多(duō)时候数字出版对纸质出版不仅没有(yǒu)影响，反而还有(yǒu)促进意义，会让更多(duō)的读者知道它，进而去买一本纸质图书。

对人们关心的盗版问题，童之磊认為(wèi)，数字出版的反盗版技术已经比较成熟，比如采用(yòng)DRM技术加密，防止用(yòng)户复制作品。正在建设的“國(guó)家数字版权保护技术工程”，也会為(wèi)数字出版业的版权保护形成一套有(yǒu)效的技术手段。

对于一些出版社在数字出版面前的踌躇不前，刘强认為(wèi)，不少出版社希望做到一家独大，纷纷推出自己的数字出版平台，不愿拿(ná)出数字版权与明显更具技术优势的数字运营商(shāng)合作。

前景

读者期待更多(duō)优质電(diàn)子书，技术和内容有(yǒu)待进一步融合

看看周围，我们发现電(diàn)子书的读者越来越多(duō)了，地铁、公交等公共场所到处可(kě)见专心阅读的“低头族”。而電(diàn)子书也变得越来越适合读者口味。“不少读者倾向于用(yòng)碎片化的时间，看一些情节连贯，专注度不强的作品，”于静说，因此小(xiǎo)说类、娱乐类以及篇幅不長(cháng)的励志(zhì)类读物(wù)很(hěn)受数字出版公司的青睐。

随着市场的发掘，数字运营商(shāng)与出版社也在尝试新(xīn)的合作模式。据了解，中文(wén)在線(xiàn)过去更多(duō)的是購(gòu)买出版社的版权，出版社在转让版权后就放手不管了。而在同山(shān)东人民(mín)出版社的合作中，则采取了联合运作的模式。从2011年全媒體(tǐ)出版《橙红年代》，到2012年出版周國(guó)平《智慧引领幸福》，再到2013年《大哥(gē)说莫言》、《蔡志(zhì)忠漫画四书》的数字化新(xīn)书首发，双方在选题发掘、介绍语设计、营销活动等方面都进行了合作。

“过去出版社并不了解钱是怎么花(huā)的、怎么挣的。而现在双方共同参与，资源投入一人一半，分(fēn)成也一人一半。”于静认為(wèi)这种透明的合作方式，能(néng)够打消出版社对于利润分(fēn)成的顾虑。“通过移动阅读基地提供的数据，我们也能(néng)很(hěn)好地了解自己的收益，从而坚定传统出版向数字出版转化的信心。”山(shān)东人民(mín)出版社总编辑胡長(cháng)青说。

对于能(néng)否盈利，出版社的业绩或许更直观。胡長(cháng)青介绍，山(shān)东人民(mín)出版社去年出版的一本畅销书，9月份上線(xiàn)1个月，手机阅读销售给出版社带来的利润达9万元；以6个月的周期计算，出版社预计本书的总利润将超过50万元。而从整體(tǐ)来看，该出版社的数字出版收入在2012年利润达到55万元，占出版社利润总额的六十分(fēn)之一强。虽然占比不高，但胡長(cháng)青认為(wèi)，这代表纸书的数字出版盈利从无到有(yǒu)，具有(yǒu)标志(zhì)性意义。

然而，纸质图书的数字化尝试才刚刚开始，参与者需要不断积累经验。在做数字出版尝试过程中也难免有(yǒu)一些不成功的案例，并不是所有(yǒu)图书都适合数字出版。“像一些市场上卖的比较好的散文(wén)作品，線(xiàn)上并没有(yǒu)获得很(hěn)好的销量，这类作品需要一个相对安静的环境和个性化的體(tǐ)验，可(kě)能(néng)不太适合通过手机来阅读，”于静说，那些不适合做数字出版的以后就不做了，适合的就接着做。